2025年5月19日，融智咨詢周輝老師受邀為某民營企業(yè)股份有限公司進行了《構建產(chǎn)品管理（IPD）及增量績效，突破企業(yè)成長瓶頸》的專題培訓。

圖1 周輝老師授課現(xiàn)場

此次培訓聚焦于技術型企業(yè)，圍繞如何評估企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長、如何建立市場需求的產(chǎn)品管理體系和營銷管理體系、如何構建立體研發(fā)體系、如何構建增量績效管理及企業(yè)推行IPD改革的建議幾個方面。周輝老師以豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的視角助理該企業(yè)。

圖2 公司領導與周輝老師問題討論

周輝老師建議，第一，正確的理解產(chǎn)品VRM的概念，要選擇業(yè)務單元做好產(chǎn)品規(guī)劃，將產(chǎn)品與技術規(guī)劃銜接起來；第二，要做好三個模塊，分別是增量績效、研發(fā)、和任職資格；第三，只有在費用包有結余的時候才進行考核；第四，以產(chǎn)品為中心，集成為產(chǎn)品服務；第五，做好費用包管理，市場成功試分析客戶有多少錢、客戶的問題和痛點是什么，要做好競爭分析、賣點設計和需求分類。

周輝老師強調(diào)，首先真正的IPD要解決四個正確，第一解決正確的評價，即增量績效和費用包；第二解決正確的方向，即市場細分；第三解決正確的人，即任職資格；第四解決正確的流程。其次，銷售為客戶服務，產(chǎn)品為銷售服務，研發(fā)為產(chǎn)品服務，職能部門為以上所有的產(chǎn)出線服務。

培訓尾聲， 客戶領導對周輝老師的理論體系給予了高度的肯定，適用于該企業(yè)的每一個事業(yè)部，為該企業(yè)持續(xù)增長、持續(xù)成功帶來了動力。下一步，企業(yè)將進一步梳理產(chǎn)品和技術，以事業(yè)部為單位，將事業(yè)部內(nèi)每個單元進行聯(lián)動推行落地IPD體系。

圖3 高總做培訓總結