2024年8月13日，融智首席講師周輝為某芯片公司進(jìn)行了《基于增量績(jī)效的客戶選擇MTL和LTC》的主題培訓(xùn)，公司董事長(zhǎng)帶隊(duì)共同參加了會(huì)議。

 周輝老師結(jié)合實(shí)戰(zhàn)分享七部分內(nèi)容：

第一講：如何構(gòu)建基于IPD的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)的“銷”轉(zhuǎn)向主動(dòng)的“營(yíng)

第二講：如何選擇增量市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和客戶分類及排查，實(shí)現(xiàn)MTL

第三講：如何針對(duì)MTL主動(dòng)進(jìn)行客戶關(guān)系規(guī)劃、培育、開拓及維護(hù)

第四講：如何構(gòu)建全流程全要素全角色的LTC管理

第五講：如何進(jìn)行產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)細(xì)分及實(shí)現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)”六個(gè)一策略

第六講：如何基于增量和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)警，及時(shí)調(diào)整資源配置和尋找增量路徑

第七講：產(chǎn)品線總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域客戶及服務(wù)經(jīng)理在營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵活動(dòng)及職責(zé)

 通過講解、演練及案例分析，讓各級(jí)干部掌握需求收集與分析、客戶分級(jí)、客戶經(jīng)理分級(jí)以及 IPD流程中各重要角色（市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)進(jìn)行了研討，并分組、分角色，深刻理解了IPD的全流程及各角色在各階段中的作用。

 大家對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理者的有了新的認(rèn)知，并學(xué)習(xí)了即學(xué)即用即實(shí)踐的方法和工具。通過自省，找到不足和上升的空間。

《基于增量績(jī)效的客戶選擇MTL和LTC》主題培訓(xùn)及策略研討

《基于增量績(jī)效的客戶選擇MTL和LTC》主題培訓(xùn)及策略研討