“IPD產(chǎn)品規(guī)劃及策劃” 課程花絮

來自IT通信、人工智能、新能源、醫(yī)療器械、軍工等行業(yè)的高管齊聚一堂，現(xiàn)場演練從市場細分到客戶需求，到市場需求，到產(chǎn)品包需求，到技術需求，到產(chǎn)品的市場立項和研發(fā)立項，以及產(chǎn)品賣點設計和策略打法的全過程。

基于市場需求進行產(chǎn)品規(guī)劃與賣點設計九個關鍵活動

做產(chǎn)品要圍繞細分市場做，不是圍繞市場做，每款產(chǎn)品都要有細分市場。

選擇細分市場，既要考慮市場是否增長，還要考慮是否有競爭力，更要考慮是否有利潤。

做任何產(chǎn)品都要搞清楚：客戶是誰，有多少投資？面臨什么問題？客戶最關心的三個痛點？

客戶經(jīng)理負責客戶描述，市場經(jīng)理負責市場需求，產(chǎn)品經(jīng)理負責產(chǎn)品包需求，研發(fā)經(jīng)理負責技術需求。

找最直接的競爭對手，運用$APPEALS模型，圍繞客戶最關注的三個要素，制定競爭策略。

落后了找對手、平行了找客戶、領先了炒概念。

好產(chǎn)品即營銷，構建好產(chǎn)品必須先設計賣點，賣點設計首先考慮功能、新能是否領先，其次考慮工具包、服務包是否領先，堅決禁止低價促銷。

V版本解決技術先進性，R版本解決規(guī)模，M版本解決利潤。

針對細分客戶群，制定產(chǎn)品路標規(guī)劃，第一個版本驗證需求，第二個版本占領市場，第三個版本再持續(xù)改進，快速迭代新產(chǎn)品。