2022年2月，某網(wǎng)絡(luò)安全科技公司召開增量路徑及2022年預(yù)算評審會議，公司領(lǐng)導(dǎo)、各產(chǎn)品線、營銷各銷售平臺負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組核心人員、融智咨詢首席顧問周輝老師及項(xiàng)目組核心顧問團(tuán)隊(duì)參加了會議，對各產(chǎn)品線及銷售平臺2022年的增量路徑及預(yù)算配置進(jìn)行總結(jié)評審，以第一階段的圓滿工作成果為雙方的項(xiàng)目合作奠定了良好的開端。

雙方合作自2021年11月份正式啟動，2個(gè)月時(shí)間內(nèi)集中完成了組織調(diào)整，建立產(chǎn)品線橫向打通公司各資源單元，并通過產(chǎn)品線增量規(guī)劃及節(jié)點(diǎn)梳理，全面明確2022年的增量路徑，并通過開放式預(yù)算確保增量路徑資源的有效配置，在公司層面實(shí)現(xiàn)了思想的全面統(tǒng)一。

會上，周輝老師對公司2022年的規(guī)劃工作進(jìn)行了全面指導(dǎo)，明確2022年的重點(diǎn)工作方向需要集中于以下三點(diǎn)：

1.   公司必須以產(chǎn)品線為中心，形成產(chǎn)品貨架的概念，并基于貨架打造行業(yè)解決方案，通過新產(chǎn)品賣老客戶給公司帶來新的增量；

2.   調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)區(qū)域銷服一體化建設(shè)，加快人員能力提升，提升人均產(chǎn)出效能，通過人效提升達(dá)到增效加薪的效果；

3.   強(qiáng)化大客戶直銷業(yè)務(wù)，同步完善分銷渠道體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營銷體系內(nèi)的多模式并舉，提高營銷競爭力。

集團(tuán)總經(jīng)理在會上肯定了增量績效及IPD管理咨詢項(xiàng)目的成效，他指出，通過增量績效的實(shí)施，公司的面貌發(fā)生了全面的轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)為：

1.   通過三天兩夜的增量路徑與規(guī)劃研討，公司第一次實(shí)現(xiàn)了市場、產(chǎn)品與研發(fā)的全面拉通，在增量路徑上達(dá)成了共識，組織績效高度統(tǒng)一；

2.   通過開放式預(yù)算的實(shí)施，產(chǎn)出單元負(fù)責(zé)人對財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)、對經(jīng)營負(fù)責(zé)的觀念初步形成。各產(chǎn)出單元開始以經(jīng)營的角度思考人、財(cái)、物資源的配置，對部門經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)；

3.   初步建立了增量的概念，明確了有增量才有部門收入來源和費(fèi)用包，組織績效的成功才能帶來個(gè)人收入提升，各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人基于對收入期望開始主動規(guī)劃增量，承擔(dān)任務(wù)；

4.   產(chǎn)品線人員開始從市場的角度前向?qū)徱暜a(chǎn)品，以市場及客戶的需求痛點(diǎn)來規(guī)劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)及功能性能需求，以產(chǎn)品的功能性能需求提出技術(shù)需求；

  最終，雙方希望在2年的時(shí)間內(nèi)，不斷夯實(shí)IPD及增量績效管理體系，助力企業(yè)在完成“產(chǎn)品化”的基礎(chǔ)上，昂首邁向“市場化”為核心的發(fā)展階段，不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境，開拓進(jìn)取，一往無前。